Outreach Specialist

Binotel — українська продуктова компанія, що розробляє хмарні рішення для бізнес-комунікацій. Шукаємо Outreach Specialist для системного розвитку прямого контакту з потенційними клієнтами, ЛПР, партнерами та лідерами думок.

• пошук потенційних клієнтів, ЛПР та представників цільової аудиторії відповідно до задач наших продуктів
• прямий персоналізований outreach через LinkedIn, email, Instagram/Facebook, телефон, месенджери та інші релевантні канали
• побудова та реалізація multichannel outreach-кампаній: від першого контакту до системних follow-up і цільової дії
• формування та робота з переліками пріоритетних компаній і ключових контактів усередині них
• пошук бізнес-сигналів і тригерів для релевантного контакту: масштабування компанії, активний найм, запуск нових напрямків, рекламна активність, відкриття нових локацій тощо
• підтримка запусків нових продуктів і функцій: пошук потенційних клієнтів, запрошення на демо та пілоти, залучення перших користувачів
• пошук та залучення потенційних партнерів: digital-агентств, інтеграторів, консультантів, IT-компаній, професійних асоціацій та бізнес-спільнот
• встановлення контактів із галузевими експертами та лідерами думок для спільних матеріалів, вебінарів, подкастів, заходів та інших форматів співпраці
• персональне залучення цільової аудиторії, партнерів і спікерів на наші заходи, а також networking на зовнішніх конференціях, виставках і бізнес-подіях
• підтримка PR та дистрибуції контенту через медіа, професійні спільноти, Telegram-канали та лідерів думок
• робота з нашою клієнтською базою для знайомства клієнтів з іншими релевантними продуктами екосистеми
• допомога продуктовим маркетологам у Customer Development: пошук і залучення представників цільової аудиторії для інтерв’ю, перевірки гіпотез та отримання зворотного зв’язку
• ведення та актуалізація бази контактів, історії комунікації та результатів outreach у CRM
• аналіз ефективності каналів, аудиторій, повідомлень і сценаріїв комунікації та їх системне покращення

• маєш досвід у B2B outreach, SDR/BDR, Business Development, Lead Generation, Partnerships або суміжних напрямках
• вмієш самостійно знаходити потрібні компанії та виходити на людей, які приймають рішення
• маєш практичний досвід комунікації через LinkedIn, email, телефон та інші канали
• вмієш знаходити релевантний привід для контакту та персоналізувати комунікацію під конкретну людину або компанію
• не боїшся першим встановлювати контакт із CEO, CMO, Head of Sales, власниками бізнесу та іншими ЛПР
• вмієш коротко та зрозуміло доносити цінність продукту і зацікавлювати людину продовжити діалог
• маєш сильні навички письмової та усної комунікації
• вмієш системно працювати з великою кількістю контактів, follow-up та паралельних outreach-кампаній
• розумієш базові принципи B2B-маркетингу та продажів
• вмієш працювати з CRM та системно вести історію комунікації
• вмієш аналізувати результати outreach та покращувати підходи на основі даних
• орієнтуєшся не просто на кількість контактів, а на результат — діалоги, зустрічі, opportunities, партнерства та потенційний pipeline
• самостійно організовуєш свою роботу, тестуєш нові підходи та доводиш ініціативи до вимірюваного результату
• Буде перевагою: досвід роботи з B2B або SaaS-продуктами; досвід роботи на позиції SDR/BDR або в outbound lead generation; досвід Account-Based Marketing / Account-Based Outreach; досвід розвитку партнерств та роботи з бізнес-спільнотами; досвід роботи з міжнародними ринками; досвід залучення аудиторії на B2B-заходи; досвід Customer Development; впевнене використання LinkedIn та інструментів для пошуку B2B-контактів; англійська мова на рівні, достатньому для професійної комунікації; розуміння специфіки telecom, CRM, MarTech або інших B2B SaaS-рішень.

• роботу в продуктовій компанії з екосистемою із понад 10 власних продуктів
• можливість працювати з різними B2B-продуктами, ринками та цільовими аудиторіями
• можливість з нуля побудувати та розвивати outreach-напрямок разом із нами
• високий рівень автономності та свободу у тестуванні нових каналів, підходів і механік
• прямий вплив на маркетингові та бізнес-результати наших продуктів
• віддалений формат роботи або офіс у Києві (лівий берег)
• графік роботи 9:30–18:30
• 17 робочих днів оплачуваної відпустки
• оплачувані лікарняні без довідок
• співпрацю за гіг-контрактом
• можливість бронювання