Sales Manager

Infozahyst — український науково-виробничий центр та лідер галузі радіоелектронної розвідки. Запрошуємо Менеджера з продажу для розвитку продажу продуктів компанії, пошуку нових замовників і партнерів та супроводу угод на всіх етапах. Роль передбачає активну роботу з B2G-сегментом, корпоративними замовниками та міжнародними партнерами.

• Розвиток продажу у сегменті B2G в Україні
• Розвиток довгострокових відносин із чинними та потенційними замовниками
• Ведення повного циклу продажу: від першого контакту та визначення потреб клієнта до укладання договору, виконання контракту та післяпродажного супроводу
• Проведення переговорів і презентацій для клієнтів, державних структур та міжнародних партнерів
• Підготовка комерційних пропозицій та участь у підготовці тендерної документації, договорів і контрактів
• Супровід тендерних процедур та участь у державних і комерційних закупівлях
• Ведення воронки продажу та актуалізація інформації про клієнтів, угоди й активності у CRM
• Виконання індивідуальних планів продажу та встановлених комерційних показників
• Формування прогнозів щодо потенційних угод та термінів їх реалізації
• Взаємодія з виробництвом, R&D, сервісною службою, юридичним та фінансовим підрозділами для підготовки пропозицій і забезпечення виконання контрактів
• Аналіз потреб замовників, ринку та конкурентного середовища
• Збір та передача зворотного зв’язку від клієнтів щодо продуктів компанії та потреб ринку
• Підготовка звітності та аналітики щодо результатів роботи й воронки продажу
• Виконання комерційної стратегії та планів продажу в межах закріпленого напряму

• Досвід роботи у B2B або B2G продажах від 2 років
• Практичний досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів
• Досвід самостійного ведення повного циклу продажу
• Досвід проведення переговорів, презентацій та роботи з особами, які приймають рішення
• Вміння визначати потреби замовника та формувати відповідну комерційну пропозицію
• Досвід підготовки комерційних пропозицій, договорів та іншої документації, пов’язаної з продажем
• Розуміння принципів роботи з воронкою продажу та прогнозування угод
• Впевнене володіння CRM-системами
• Готовність працювати зі складними технічними продуктами та занурюватися в їх специфіку
• Англійська мова не нижче Upper-Intermediate для ведення переговорів та міжнародної комунікації
• Досвід роботи із замовниками у сегменті B2G — державними організаціями, силовими структурами, оборонними відомствами або державними підприємствами (перевага)
• Досвід продажу складних технічних, промислових або високотехнологічних продуктів (перевага)
• Досвід роботи у defense-tech, miltech, aerospace, телекомунікаціях, промисловому обладнанні або інших високотехнологічних галузях (перевага)
• Досвід міжнародних продажів та роботи з іноземними партнерами (перевага)
• Практичний досвід участі у тендерних процедурах та державних закупівлях (перевага)
• Розуміння специфіки експортної діяльності (перевага)
• Наявність сформованої мережі контактів серед корпоративних або державних замовників (перевага)

• Причетність до справи, що наближає нашу перемогу
• Унікальні та складні технологічні проєкти
• Можливість працювати з продуктами української defense-tech компанії на внутрішньому та міжнародних ринках
• Роботу в стабільній компанії
• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства
• 18 робочих днів оплачуваної відпустки та покриття лікарняних
• Конкурентну оплату праці
• 5-денний робочий тиждень з 8-годинним робочим днем у проміжку 9:00–20:00
• Медичне страхування
• Можливості для навчання та компенсацію навчання
• Відкритість до нових ідей та підходів